Description: Verkaufen fur Freiberufler Please note: this item is printed on demand and will take extra time before it can be dispatched to you (up to 20 working days). Was Selbststandige von professionellen Verkaufern und Beratern lernen koennen Author(s): Helmut Hausner Format: Paperback Language: German Publisher: Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG, Germany Imprint: Springer Gabler ISBN-13: 9783658264123, 978-3658264123 Synopsis Dieses Buch bietet eine fundierte Einfuhrung in das professionelle Verkaufen fur Freiberufler Helmut Hausners Buch ist der ideale Ratgeber fur alle Freiberufler und Selbststandige, die mit Hilfe der Tipps professioneller Berater und Verkaufer mehr Kunden gewinnen moechten. Das Buch bietet genau die richtige Mischung aus Theorie und Praxis, um Ihnen ein grundsatzliches Verstandnis fur die Mechanismen in Sales und Vertrieb zu vermitteln. Dazu beantwortet es folgende Fragen: Was ist der Unterschied zwischen Verkaufen und Beraten? Wie erkennt man die wahren Kundenbedurfnisse? Wie vermittelt man den Nutzen des eigenen Angebots? Wie findet man neue Kunden und wie begegnet man Reklamationen professionell? Das Buch beschreibt Strukturen, Prozesse und Hilfsmittel, die grosse Unternehmen im professionellen Verkauf anwenden und bricht sie auf die Tatigkeiten, Moeglichkeiten und Bedurfnisse von Freiberuflern sowie von kleinen und mittleren Unternehmen herunter. Mit zahlreichen Praxisbeispielen, Checklisten und konkreten Anleitungen Freiberufler und Selbststandige sind in erster Linie Fachfrau/-mann und erst zweitrangig Kauffrau/-mann. Dennoch bleibt es ihnen nicht erspart, sich und ihre Leistungen zu "verkaufen". Um ihnen den Einstieg in die Materie zu erleichtern, enthalt Hausners Buch "Verkaufen fur Freiberufler" konkrete Hilfestellungen: Zahlreiche Praxisbeispiele Checklisten konkrete Anleitungen Es richtet sich damit an alle, die ihre Leistungen im Wettbewerb anbieten und Kunden besser verstehen wollen. Der Inhalt von Hausners Buch "Verkaufen fur Freiberufler" im UEberblick Phasen des Verkaufs- und Kaufprozesses: Markt, Marke, Marketing und die Kundenreise Beratung und Verkauf: Kundengewinnung, Bedarfsermittlung und Nutzenkalkulation Hilfen beim Verkaufen: Werbung, Verkaufsunterlagen, Demos und Muster Aufwand und Gewinn: Umsatz, Deckungsbeitrag und Kundenwert Ablaufe und gute Gewohnheiten: Angebots- und Auftragsmanagement, Forderungsmanagement und Reklamationsbearbeitung
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Book Title: Verkaufen fur Freiberufler
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Author: Helmut Hausner
Publication Name: Verkaufen Fur Freiberufler: Was Selbststandige Von Professionellen Verkaufern Und Beratern Lernen Koennen
Format: Paperback
Language: German
Publisher: Springer Gabler
Subject: Marketing, Business
Publication Year: 2019
Type: Textbook
Item Weight: 136 g
Number of Pages: 93 Pages
